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赋能新征程：村行新员工培训，筑牢业务根基
发布时间：2025年03月28日
在金融行业竞争日益激烈的当下，人才的培养与储备成为村行持续发展的关键动力。2025年3月10日起，茌平沪农商村镇银行开展了一场为期一周的新员工培训活动，旨在提升新员工业务能力，为村行发展注入新活力。
此次培训由金行长主持并致辞，金行长讲述了此次培训的目的、意义及注意事项，强调新员工对于村行未来发展的重要性，鼓励大家认真学习，尽快融入工作。
业务发展部孙经理担任此次培训的主讲人，围绕多个关键业务板块展开了全方位、深层次的业务培训。
在陌拜营销话术环节，详细介绍了营销前准备工作，包括携带宣传材料，进门时展示宣传页，清晰的自我介绍与表明来意等要点。同时，强调回村行登记台账的重要性，让新员工明白记录与总结是不断优化营销的关键。
电话营销与面谈技巧培训同样精彩。电话营销环节聚焦话术技巧，教导新员工如何在电话沟通中抓住客户需求；面谈技巧则从破冰开场切入，深入到了解客户资产负债、销售额、家庭情况等多维度信息，助力全面掌握客户状况，为业务决策提供有力支持。
村居走访营销步骤培训为开拓农村市场指明方向。通过与村书记前期对接建立联系，获取村内经营户名单及联系方式，再进行筛选分类标记，依据贷款需求做好意向标记和台账建立，为精准营销奠定基础。
提升客户经理议价能力也是培训的重点内容。秉持“知己知彼，百战百胜”的理念，从形成特定思维、培养话术技巧、了解融资知识，到精准把握大行利率、明确担保方式、理清真实用途等方面，帮助新员工在业务谈判中占据主动。
最后，风险把控要点及贷款审批十二问的讲解为新员工们敲响了风险警钟。从总资产负债率、经营资产负债率、全年月均营业额、全年净收入等关键指标，到强调“真人真事真交易”的真实性原则，让新员工充分领悟到风险把控对于村行业务的关键意义。
此次培训内容丰富实用，新员工们积极参与，收获颇丰。通过系统学习，新员工对村行业务有了更全面深入的理解，为今后高效开展工作、助力村行发展筑牢根基。茌平沪农商村镇银行也将持续关注新员工成长，提供更多学习与发展机会，共同迈向新的发展征程。
